Depuis le 18 juillet 2026, certaines pompes à chaleur air/air basculent au taux réduit de TVA à 5,5 %. Cumulée aux CEE, cette évolution devient un vrai levier commercial pour vos devis de climatisation réversible.

Ce qui change avec la TVA à 5,5 %

• Cadre légal : l’article 278-0 bis A du Code général des impôts, modifié par l’article 92 de la loi de finances pour 2026 (loi n° 2026-103 du 19 février 2026), soumet les PAC air/air à des critères de performance environnementale et de durabilité appréciés sur leur cycle de vie pour bénéficier du taux réduit.
  
• Le texte d’application : l’arrêté du 13 juillet 2026, publié au JO le 17 juillet, entré en vigueur le lendemain, précise ces critères et niveaux de performance.
  
• Publics concernés : particuliers et professionnels réalisant des prestations de rénovation énergétique.
  
• Avant : deux taux distincts, 20 % sur le matériel et 10 % sur la pose.
  
• Depuis le 18 juillet 2026 : un taux unique de 5,5 % pour les équipements éligibles, appliqué par l’entreprise qui fournit et installe l’appareil.
  
• Condition de logement : résidence achevée depuis plus de deux ans, dans le cadre d’une prestation de rénovation énergétique.

Conditions d’éligibilité des PAC air/air

Au-delà de la classe énergétique, l’éligibilité repose sur deux autres exigences tout aussi contraignantes : le respect des exigences réglementaires sur le fluide frigorigène, et un pilotage à distance avec programmation des consignes de température en chauffage comme en refroidissement. Des niveaux minimaux spécifiques s’appliquent au-delà de 12 kW.

Focus sur les gammes Hitachi concernées

Plusieurs gammes Hitachi répondent d’ores et déjà à ces critères de performance :

L’éligibilité reste à confirmer selon la référence produit exacte, la puissance et la configuration de l’installation. Elle ne se présume pas au niveau de la gamme. Votre agence Solipac vous accompagne dans la vérification et le choix de la solution la mieux adaptée à chaque dossier chantier.

Un argument fort face à la canicule

L’été 2026 a déjà été marqué par plusieurs épisodes de canicule précoces et intenses, touchant une large majorité des départements français. Pour beaucoup de foyers, la climatisation n’est plus un simple confort : c’est devenu un enjeu de santé, en particulier pour les personnes âgées ou fragiles.

C’est là que l’argumentaire prend tout son sens : une PAC air/air réversible n’est pas seulement une solution de rafraîchissement estival, c’est aussi un système de chauffage pour l’hiver. Avec la TVA à 5,5 % et la prime CEE, vous ne vendez plus seulement une climatisation, mais un confort thermique toute l’année, dont une partie du coût est allégée par ces deux dispositifs.

Un vrai levier pour vos devis

Sur le terrain, cette évolution se traduit par un argumentaire commercial renforcé. Le taux réduit permet de :

• proposer un prix TTC plus attractif, sans rogner sur le prix HT de la prestation ;
• valoriser les performances réelles des équipements Hitachi ;
• vous différencier face aux solutions d’entrée de gamme, qui ne répondent pas aux nouveaux critères ;
• faciliter la prise de décision du client final, souvent focalisé sur le montant TTC.

Autrement dit, c’est tout le coût global du projet qui devient plus lisible et plus compétitif pour le particulier, sans que votre marge en pâtisse.

Cumul avec les CEE : un second levier à ne pas négliger

La TVA à 5,5 % n’épuise pas les possibilités. Les pompes à chaleur air/air peuvent aussi être valorisées via la fiche d’opération standardisée BAR-TH-129, sous réserve des conditions du dispositif CEE : puissance nominale inférieure ou égale à 12 kW et SCOP supérieur ou égal à 3,9.

Le montant de la valorisation varie selon plusieurs paramètres : type de logement, zone climatique, surface chauffée, performances de l’équipement et caractéristiques de l’opération. Cumulée à la baisse de TVA, cette aide réduit encore le reste à charge du client, un argument décisif dans un contexte où les ménages arbitrent de plus en plus finement leurs investissements en rénovation énergétique.

Exemple chiffré – BAR-TH-129

Maison individuelle – surface chauffée 35–60 m² · SCOP ≥ 4,3

Prim’So à vos côtés pour sécuriser le dossier CEE

Prim’So met à votre disposition un parcours en deux temps, pensé pour coller au rythme réel d’un chantier :

Vous restez concentré sur votre cœur de métier, l’installation et la relation client, pendant que Prim’So sécurise la partie administrative.

Bonnes pratiques : anticipez avec le simulateur

• Le montant de la prime CEE doit être connu avant la signature du devis, pour rester crédible aux yeux du client.
  
• Utilisez le simulateur Prim’So en amont de chaque projet éligible pour obtenir une estimation fiable.
  
• Une fois le projet signé et finalisé, déposez le dossier sur la plateforme dédiée pour que Prim’So le prenne en charge jusqu’à validation.

Un accompagnement complet

Un avantage fiscal, une aide cumulable, un seul interlocuteur pour les équipements : Hitachi pour la performance, Solipac pour le choix des références, Prim’So pour la valorisation CEE.
Avec ce partenariat Solipac × Prim’So, les CEE, c’est du +++.